近年來，涂料行業(yè)發(fā)展過程中面臨著嚴峻的銷售與生產(chǎn)間的矛盾。前端銷售業(yè)績越好，后面的生存卻越更不上。同時，涂料行業(yè)還產(chǎn)生了生產(chǎn)規(guī)模大但銷量上不去，造成產(chǎn)能過剩和積壓庫存等現(xiàn)象。而一個可持續(xù)發(fā)展的涂料企業(yè)，面對產(chǎn)銷之間的矛盾，企業(yè)應當如何應對?

　　一、穩(wěn)步拓展銷售渠道

　　銷售渠道對于涂料企業(yè)的重要性無需強調(diào)，但事實上許多企業(yè)對于銷售渠道都有一個錯誤的理解——越多越好。于是引發(fā)出許多企業(yè)盲目招商，致使銷售超過生產(chǎn)輸出，反而導致企業(yè)陷入客戶投訴與售后服務的漩渦之中，最終甚至影響到品牌信譽。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，銷售渠道應該是穩(wěn)步拓展。以招商加盟為例，首先需要衡量企業(yè)生產(chǎn)力，是否能夠滿足經(jīng)銷商需求;其次衡量經(jīng)銷商在涂料企業(yè)的大力扶持下，是否有實力達到一定銷售額度。把控銷售渠道同樣是控制產(chǎn)銷平衡的方法。

　　二、升級生產(chǎn)工藝技術

　　涂料的需求量如今已越來越重，面對市場如此龐大的需求，想要在行業(yè)占有一席之地，涂料企業(yè)就必須要擁有與之相匹配的生產(chǎn)力和現(xiàn)代化科技生產(chǎn)設備的支持。升級生產(chǎn)工藝技術以達到國際先進水平，從而保障涂料的生產(chǎn)能力有足夠的預留空間，滿足銷售漲幅。

　　而生產(chǎn)工藝技術的升級同樣能夠為企業(yè)帶來更多的銷售訂單，涂料企業(yè)升級生產(chǎn)工藝技術，同時提升了產(chǎn)品的質(zhì)量。作為企業(yè)的核心競爭之一，質(zhì)量的提升，能夠帶動銷售的增長，最終達成產(chǎn)銷同步增長。

　　三、嚴格控制產(chǎn)銷流程確保其低錯高效

　　銷售與生產(chǎn)之間的繁瑣流程，同樣會拉開銷售和生產(chǎn)的步調(diào)，導致產(chǎn)銷失衡。涂料產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的步驟一般為：接到訂單、安排生產(chǎn)、車間生產(chǎn)、安裝調(diào)試、分拆包裝、配送發(fā)貨。所以，涂料企業(yè)要嚴格控制流程。流程中的每一個步驟都有專人管理，嚴格監(jiān)控細節(jié)、把控時耗，以確保產(chǎn)銷流程低錯高效，拉近產(chǎn)銷間距。

　　簡而言之，涂料行業(yè)的特性沒有改變，產(chǎn)銷之間的矛盾就會永遠存在。對涂料企業(yè)而言，重要的是如何控制二者平衡。而對于產(chǎn)銷平衡的把控，除了靠企業(yè)自身努力外，還需要與上下游的合作伙伴溝通協(xié)作，在協(xié)作中達到共識、找到共贏。